客戶： DB Being
執行機構： ChillChi PR & Marketing
推廣類型： 媒體推廣 × 小紅書推廣
策略主軸： 夏日防護與修護
執行機構： ChillChi PR & Marketing
推廣類型： 媒體推廣 × 小紅書推廣
策略主軸： 夏日防護與修護
1. 背景概覽 – 客戶簡介
DB Being 為香港具規模的日本產品代理公司，專注於開拓旗下品牌在香港及澳門市場的發展。公司現時代理逾 1,000 款產品及十多個日本品牌，所有貨品均由日本廠商直接運送至港，以確保產品品質與新鮮度。
2. 市場挑戰與推廣目標 – 核心挑戰
在香港競爭激烈的日系美容市場中，洗護髮及護膚產品面臨以下挑戰：
- 🏪 貨架競爭激烈 — 同類日系產品眾多，消費者選擇困難
- 📉 功能認知單一 — 消費者未能清晰感知產品的季節性價值
- ⏱️ 消費決策周期長 — 缺乏即時購買動機，難以在短期內刺激銷售轉化
- 🌞 季節性需求未被充分挖掘 — 夏季護髮護膚需求強烈，但品牌未能有效切入消費者日常場景
推廣目標
- 在夏季消費高峰期前建立品牌可見度
- 將產品重新定位為夏季必備護理方案，而非單一功能性商品
- 透過媒體及 KOL 內容，縮短消費者決策時間
- 為品牌長線銷售及市場累積奠定基礎
3. 策略規劃
3.1 策略定位 — 從「貨架選項」到「生活必需品」
ChillChi PR 的核心策略突破在於重新定義產品的使用語境。
策略思維：消費者購買的不是洗髮水，而是一個解決夏日髮膚煩惱的生活方案。
團隊以 「夏日防護與修護」 為敘事主軸，針對香港夏季特有的三大環境壓力因素，建立清晰的消費者痛點地圖：
| 環境因素 | 對髮膚的影響 | 產品對應方案 |
|---|---|---|
| ☀️ 強烈紫外線 | 頭皮灼傷、髮絲乾燥受損 | HIMAWARI EX 修護配方 |
| 🌧️ 濕熱氣候 | 頭皮出油、毛囊受阻 | 深層清潔護理 |
| ❄️ 長時間冷氣環境 | 頭皮乾燥、髮尾分叉 | 保濕鎖水成分 |
3.2 媒體推廣策略
ChillChi PR 採用雙軌並行的媒體推廣模式，同步覆蓋主流媒體及社交平台，實現最大化受眾觸及：
📰 主流媒體報道
透過具公信力的生活風格及美容媒體，建立品牌的公信力與曝光度：
| 媒體 | 定位 | 目標讀者 |
|---|---|---|
| UBeauty | 美容資訊平台 | 美容消費者 |
| am730 | 免費報章 | 香港都市上班族 |
| playxmap | 生活風格媒體 | 年輕消費群 |
| 晴報 | 生活副刊 | 大眾消費者 |
| 香港01 | 綜合數碼媒體 | 廣泛香港受眾 |
📱 小紅書 KOL 推廣策略
配合主流媒體報道，ChillChi PR 同步部署小紅書博主實測內容，以貼地的生活化敘事強化消費者共鳴：
內容方向：
- 🧳 外出旅行場景 — 長途旅遊後的髮絲修護體驗
- 🏖️ 暑假夏日場景 — 防曬後的頭皮護理日常
- 🏢 冷氣辦公室場景 — 長時間室內環境下的保濕護髮方案
策略亮點：
以「真實使用者體驗」取代品牌單向宣傳，透過博主的第一身視角，引導潛在消費者將產品功效與自身夏日生活場景產生直接連結，有效提升購買意圖。
4. 執行亮點
4.1 媒體組合的協同效應
| 媒體類型 | 角色 | 效果 |
|---|---|---|
| 主流媒體 | 建立品牌公信力 | 提升品牌認知度及信任度 |
| 小紅書 KOL | 驅動消費者行動 | 縮短購買決策周期 |
| 兩者協同 | 全渠道包圍 | 最大化品牌觸及率及轉化率 |
5. 成效分析
短期成效
| 指標 | 成果 |
|---|---|
| 📰 媒體覆蓋 | 涵蓋 UBeauty、am730、playxmap、晴報、香港01 等多個主流平台 |
| 🎯 受眾觸及 | 橫跨美容、生活、大眾等多元讀者群體 |
| 📱 社交媒體 | 小紅書實測內容有效引發目標消費者共鳴 |
| ⏱️ 決策縮短 | 透過場景化內容，有效縮短消費者猶豫期 |
長期效益
- ✅ 品牌在目標客群中的好感度與信任度顯著提升
- ✅ 建立「夏季護髮護膚首選日系品牌」的品牌聯想
- ✅ 為暑假及旅遊旺季的重複消費創造有利條件
- ✅ 奠定 DB Being 旗下品牌在港長線發展的媒體關係基礎
6. 總結
是次 HIMAWARI × 明色 媒體推廣案例充分體現了 ChillChi PR 在整合公關策略上的專業能力。透過精準的市場洞察、清晰的品牌敘事，以及主流媒體與小紅書 KOL 的協同配合，成功將日系護髮護膚產品轉化為香港消費者夏季生活的必備選擇，同時為 DB Being 建立了可持續的品牌資產基礎。
