客戶： D-UP / 明色 Meishoku（桃谷順天館旗下品牌）
執行機構： ChillChi PR & Marketing
推廣類型： 媒體推廣
推廣市場： 香港本地零售市場
1. 背景概覽 – 客戶簡介
D-UP 是日本專業化妝師首選品牌之一，旗下產品擁有多項設計專利，以精準的眼妝產品著稱，自推出以來持續獲日本電視節目及時尚雜誌廣泛推薦，在亞洲美妝市場享有高度口碑與品牌認知。
明色 Meishoku 為日本百年護膚品牌，隸屬桃谷順天館集團旗下，擁有逾 138 年護膚品研發經驗，是日本護膚化妝品行業中首屈一指的權威品牌之一，以深厚的研發底蘊與專業信譽見稱。
兩個品牌同屬日本專業開架美妝定位，在本地香港市場均具備強勁的品牌基礎，惟面對競爭激烈的本地開架美妝零售市場，需要透過系統性的本地媒體策略，進一步提升品牌曝光度並有效驅動零售銷售轉化。
2. 市場挑戰與推廣目標 – 核心挑戰
| 挑戰 | 詳細說明 |
|---|---|
| 品牌認知局限 | 品牌雖具日本市場知名度，但在香港本地消費者群體中的認知度有待進一步深化 |
| 開架市場競爭激烈 | 本地開架美妝市場競爭者眾多，同類型眼妝產品琳琅滿目，品牌差異化訊息難以有效觸達消費者 |
| 消費者教育需求 | 產品功能及使用方式的呈現，直接影響消費者的試用意欲與購買決策 |
| 季節性銷售視窗 | 需精準把握節慶及季節性購物檔期，在消費意欲高峰期最大化品牌曝光與購買轉化 |
3. 策略規劃
3.1 策略方向
3.2 策略支柱一｜精準檔期規劃
團隊圍繞本地市場的季節性購物節奏制定傳播時間表，重點鎖定以下高消費意欲時段進行集中推廣：
- 🍂 秋季換季妝容期 — 結合天氣轉涼的妝容更換需求，推廣眼妝及打底類新品
- 💼 上班必備主題 — 以職場日常妝容為切入點，強調產品的持久度與實用性
- 🎁 節日前置購物期 — 配合聖誕、新年等節慶消費高峰，強化禮品採購及個人補貨訴求
3.3 策略支柱二｜多媒體平台同步鋪量
ChillChi PR 統籌協調多間本地主流美容及生活版媒體同步發佈產品相關報道，確保品牌訊息在同一時期達到最廣泛的媒體覆蓋面，形成強勢輿論聲量：
| 媒體平台 | 受眾定位 |
|---|---|
| 東方新地 | 本地主流女性生活娛樂讀者 |
| Sundaymore | 年輕女性美容時尚受眾 |
| 香港01 | 廣泛本地數字媒體讀者群 |
| am730 | 本地都市通勤族群及生活消費讀者 |
3.4 策略支柱三｜內容包裝與消費者教育
團隊採用**「解決方案式內容包裝」**取代傳統的產品資訊鋪陳，以以下形式呈現產品核心賣點：
- 🎨 主題化妝容概念 — 以「秋冬妝容」、「日系妝容技巧」等貼近生活的主題框架，自然融入產品介紹，令消費者產生即時代入感
- 📷 圖文實測形式 — 透過真實的上妝步驟示範、使用前後（Before/After）效果對比及產品上眼測試，以視覺化方式直觀呈現產品效果
- 📝 眼妝教學內容 — 提供具體的妝容步驟與使用貼士，有效降低消費者對新品的使用門檻，提升試用意欲
4. 執行策略詳解
4.1 媒體曝光成果
4.2 品牌認知提升
4.3 零售銷售驅動
媒體推廣配合零售渠道上架節奏同步執行，有效：
- ✅ 引導消費者在購物檔期主動搜尋及嘗試品牌產品
- ✅ 提升門市貨架的消費者觸及率與購入率
- ✅ 刺激消費者的季節性補貨行為及回購意欲
5. 成效分析
「當產品成為生活解決方案，媒體報道就成為購買理由。」
本案例充分示範了策略性媒體公關推廣在本地開架美妝市場的核心價值。ChillChi PR 的推廣成效建基於三個關鍵策略判斷：
- 時機精準 — 以檔期規劃主導推廣節奏，在消費者最具購買意欲的時間窗口集中發力
- 內容為本 — 以消費者的妝容需求作為內容出發點，而非單純的品牌資訊傳遞
- 渠道協同 — 多媒體平台同步鋪量，結合零售上架節奏，實現從「媒體曝光」到「門市購買」的完整轉化路徑
此策略模式尤其適用於需要進行消費者教育、季節性銷售推動及本地市場認知建立的日系或亞洲進口美妝品牌，為同類型品牌的香港市場傳播策略提供了高度可參考的實戰範本。
